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有时候和做模具的朋友，做吸塑的朋友座一起聊天，说到做业务的经验。
做模具的就说，我做业务就是看准一个客户就盯，一次，两次，知道见到他为止，最后也总能做成，在一个地方我就找一家典型客户，然后让他帮着我宣传，而且我对客户说的话都药品算数，就算报价报亏了，咬着牙也要做，图的是长远，这样以来二去行业里都知道我的为人怎么样，自然就有人找上门来。
做吸塑的朋友说我也是差不多的，维护好很重要，这个客户这个月下了单，下个月还会下单，局面打开了，生意就好做了。
做机械类的客户，老客户要不要维护好？答案是肯定的。大家合作有了默契，才会有返单。但光等返单肯定也不现实，与消耗品不同，机器使用寿命长达几年十几年，周期是很长的，而且客户只有当需要的时候才会购买，只有当他需要的时候你找到他才会增大成交的可能行性。所以对于，机械类的业务，人脉要广，开发新客户要勤，要是常与客户保持联系，掌握行业的最新动态。
相信这个对于很多的销售人员来说，都是很重要的。
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