高科技设备销售一枝独秀

　　“二手缝纫设备、旧纺织机械设备销售量大不如前，企业对高科技设备的需求量较大。”跟踪市场情况数月，石狮市纺织染整缝制机械设备专业市场总经理王忠诚得出结论：市场整体平淡，但高科技设备却“一枝独秀”。

　　吊挂流水生产线、高级绣花机……此次8家入驻专业市场的企业来自广东、日本、加拿大，看准明年2、3月旺季的市场潜力，有针对性地带来各种新机械设备。东瀛针车行董事长洪源锄说：“多针花样机、打览机等特种设备，对纺织企业生产新产品有很大帮助，受到销售淡季的影响较小。”

　　“减少人工成本的设备，也是展会上企业采购的一个重点。”福建省缝制设备行业协会秘书长曾胜利说，企业采购这一类型设备，主要还是为明年甚至未来几年逐渐减少用工量做铺垫。比如，此次展会上的一款缝纫机械车就很受关注。据介绍，以前缝制一个纽扣需要工人缝上四个边，使用这台新机器，一个人可以替代三十个人的工作量。

　　办“特别个展”精准营销

　　在淡季该做些什么？有些纺织机械销售企业悄悄备货。

　　“一方面收集老客户设备需求、更新的信息，另一方面采购一些新设备。”陈先生是石狮纺织机械市场一销售企业负责人，三个月来光采购新设备就花费数百万元，已经有不少老客户签下订单。他认为，淡季设备价格普遍较低，只要摸准企业技术更新的热点备货，明年旺季时盈利空间会更大。

　　更多企业这四五个月来也没闲下来，要么举办企业个展备战来年，要么深耕东南亚市场。“菲律宾、印度、越南是此前泉企就已经开拓的市场，需求正呈上升趋势。”福建省缝制设备行业协会秘书长曾胜利说，恒利、永信、宏运近期都将销售精力投入这些市场，一些在国内市场销售业绩一般的产品在东南亚等地供不应求。

　　“宏运针对泳装、夏季休闲服做了一些新设备开发，他们就邀请泳装企业的采购人员前来参观提出意见，事后对机器性能进行修改。”王忠诚介绍，宏运、百灵达在淡季时均举办过“特别个展”，就是有针对性地邀请客户，进行一些研讨、互动，展示部分新产品，采集客户对设备的改进需求。